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eBay、Amazon、または自分で販売を始めたいけれど、どこから始めればよいか分からないですか? 適切な場所に来ています! このガイドでは、どこから始めればよいか、そしてどのように正しく行うかを説明します。
それで、オンラインで物を販売することに興味があるのですね？
おそらくあなたは、競争をやめて、自分のオンライン ビジネス、eBay または Amazon ビジネスを始めることを夢見ているかもしれません (これには当然、午前 10 時に起きて、パジャマで働き、好きなときに長い週末をとり、誰にも返事をしない必要があります。なぜなら、あなたは最高の人間だからです)ボス...）
あるいは、単に後ろポケットに数ドル余分に入れておきたいだけかもしれません。
オンラインで物を販売したい理由が何であれ、e コマースはインターネット接続があれば誰にでも大きなチャンスを提供します。
オンラインでお金を稼ぐすべての方法の中で、おそらく最も理解しやすく、始めるのが簡単な方法の XNUMX つです。
オンライン販売の世界に関する XNUMX 分間のガイドでは、どこから始めるべきか、そして正しく行う方法を説明します。
完全な初心者からプロの販売者になるまでのプロセスを XNUMX つの簡単なステップに分けました。
さっそく飛び込みましょう！
オンライン ビジネスに時間とお金を投資し始める前に、オンラインで物を販売することが自分に適しているかどうかを確認する必要があります。
それでは、オンライン販売の長所と短所を検討して、それらを比較検討し、情報に基づいた決定を下せるようにしましょう。
パジャマを着て在宅勤務できることは間違いなくプラスですが、独自の e コマース ビジネスを構築しながら在宅勤務する素晴らしい理由は他にもたくさんあります。
人生の他のことと同様、オンラインで商品を販売することにはいくつかの欠点があります。 始める前にこれらのことを認識し、現実的な期待値を設定することが重要です。
簡単に言えば、これは一攫千金を狙う計画ではありません。
しかし、評判の構築、ブランドの開発、プロセスの最適化に少しの時間を喜んで費やせるのであれば...限界はありません。
オンラインでの販売を開始する前に考慮すべきいくつかの異なるビジネス モデルがあり、それぞれに独自の長所と短所があります。
どのビジネス モデルが自分にとって最適であるかを慎重に検討する必要があります。 これらはすべて異なるレベルの財務投資を必要とし、ビジネスをどのように構築するかによって決まります。
このクイズに答えて、自分にとって最適なビジネス モデルを見つけてください。
ドロップシッピングのシンプルさには代償が伴います。 通常、一括購入と比較してサプライヤーに高い価格を支払うことになり、通常はドロップシッピング料金が発生します。
また、ドロップシッピングのサプライヤーのほとんどが中国に拠点を置いているため、配送に時間がかかる傾向があります。しかし、ドロップシッピングは非常に人気があり、多くの人がそれを使用して成功した電子商取引ビジネスを構築しています。ドロップシッピングは、オンライン販売に足を踏み入れようとしている人、大量に購入するための資金があまりない人、作業負荷を最小限に抑えたい人に最適です。
ドロップシッピングの完全ガイドをご覧ください。
ドロップシッピングは e コマースの世界の最愛の人です。 なぜ？ 参入障壁が非常に低いからです。 開始するために金銭的投資を行う必要はありません。 つまり、売れるまではXNUMX円も支払いません。
つまり、大量の注文をしたり、過剰な在庫を保管したりする必要はありません。 必要なのは、何を売りたいかを決め、ドロップシッピング サービスを提供するサプライヤーを見つけ、希望のオンライン マーケットプレイスに商品を出品し、販売を開始するだけです。
基本的に、サプライヤーは面倒な作業のほとんどを行い、あなたの主な仕事は販売を行うことです。 シンプルですよね？
ドロップシッピングの仕組みは次のとおりです。
卸売業者からの仕入れ
卸売業者から製品を調達するのは、より伝統的な小売ビジネス モデルです。 実店舗と e コマース ストアの両方で使用されています。 販売する商品が決まったら、信頼できる卸売業者を見つけてその商品を一括購入します。 最良の価格を得るには、通常、ある程度の交渉が必要です。
まとめ買いには、事前に多額の現金が必要です。 利点は、通常、ドロップシッピングよりも安い価格で商品を入手できることです。 つまり、販売するたびに利益率が高くなります。
製品を注文したら、保管場所を手配し、オンラインで販売するために出品し、配送を手配するのはあなた次第です。 あるいは、Amazon FBA や Shipbob (選択できるオプションは多数あります) などのサードパーティのフルフィルメント サービスを使用して、梱包と配送を処理することもできます。 ただし、これには追加コストがかかり、利益率が圧迫されます。
卸売業者からの調達がドロップシッピングよりもいかに労働集約的であるかがわかりますが、経済的メリットにより、余分な労力を費やす価値があります。
卸売販売業者を見つけるためのクイック スタート ガイドをご覧ください。
メーカーからの調達
メーカーから製品を調達するプロセスは、卸売業者から調達するプロセスと似ています。 主な違いは、メーカーと協力して独自の製品またはプライベートブランド製品を作成できることです。
新しいものを作るので初期投資は高くなりますが、ブランドを構築して独自の商品を販売したい場合はメーカーから仕入れるビジネスモデルになります。
製品開発、設計、テスト、パッケージング、法的義務など、飛び越えなければならないハードルはさらにたくさんありますが、長期的に取り組んで、大多数の企業と差別化できるビジネスを構築する準備ができているのであれば、オンライン販売者にとって、メーカーから直接調達することは良い選択肢です。
プライベートブランドメーカーを見つけるためのガイドをご覧ください。
メーカーからの調達
あなたに創造性、芸術性、または独自のスキルがある場合は、ぜひ自分の製品を作成してオンラインで販売することができます。 趣味をビジネスに変えることだと考えてください。
仕事をしながら、副業として自分の商品の販売を始めることもできます。 成功すれば、それをフルタイムの仕事に変えることができるかもしれません。
自分の製品を販売する場合に重要なことは、すべての責任が自分の肩にあるということです。 作った分だけ売ることができるので、自分の時間を生産に投資する必要があります。
主な利点は、材料費と時間は別として、事前に多額の投資をする必要がないことです。 サプライヤーに頼る必要もありません。 すべてはあなた次第です。
趣味をビジネスに変えるためのガイドをご覧ください。
おそらくこのステップについてはすでに考えたことがあるでしょう。
実際、ほとんどの人はオンラインで販売できる製品を考えることから始めて、そこから始めます。 オフィスでの空想として始まったことが、ビジネスとして成功することがよくあります。そのため、自分が何を望むかには注意してください。
何を販売するかを選択することは、製品の需要、価格と収益性、市場競争、販売、マーケティングを決定するため、おそらく最も重要な決定です。 それはあなたが下す最も難しい決断の一つでもあります。
世の中にある何十億もの製品のうち、どの製品を販売すればよいのかをどうやって知ることができるのでしょうか?
販売する製品の選択に関する詳細については、「何を販売するか?」を参照してください。 記事。 ただし、一般的には、次の要件を満たす製品を探しています。
その答えは「ほぼ何でも」です。 ただし、オンライン販売で成功したい場合は、トップセラーの戦略に従い、以下の基準を満たす製品を選択する必要があります。
あなたの興味に関連した製品
何を販売するかについてのアイデアを得るために最初に行うべきことは、自分の趣味、つまり興味のあることについてブレインストーミングすることです。これが良いアイデアとなり得る理由は、自分の商品を販売することに投資する可能性が高くなるからです。また、ビジネス上の意思決定に役立つ一定レベルの専門知識も身につけることができます。
自分の趣味を特定したら、固定概念にとらわれずに横から考えて、それほど明白ではない製品のアイデアを生み出してみてください。 専門分野がより具体的であるほど、より良いです。
オンラインで見つけた商品
Amazon、eBay、Aliexpress、Alibaba などの最も人気のあるオンライン マーケットプレイスでよく売れている商品についてよく知るようにしてください。 競争の激しい市場ですでにうまくいっている製品を販売したくないのは明らかですが、多くの場合、それらの人気製品は、同様の補完的で競争力の低いオプションのアイデアを提供してくれる可能性があります。
市場調査に裏付けられた製品
独自の市場調査を行うことも、次のようなツールを使用することもできます。 Dear-Loverの強力な市場調査ラボが、お客様に代わって面倒な作業を行ってくれます。 製品カテゴリ別に参照し、特定のフィルターを設定するだけで、オンラインで販売できると確信できる製品を特定できます。
オンラインで販売する人気商品を見つけるためのガイドをご覧ください。
これはXNUMX万ドル規模の質問だ。 しかし、答えは簡単ではありません。 ご自身の市場調査からわかるように、オンラインでは幅広い製品がよく売れています。
問題は、製品が「ベストセラー」になると、市場はすぐに飽和するため、販売を開始するにはおそらく遅すぎるということです。 トレンドを予測したり、ベストセラー商品と類似または補完的な商品を販売する方法を特定したりする方法を学ぶ必要があります。
しかし、当社独自のデータと調査によれば、これら XNUMX つのニッチ分野の製品は常によく売れています。 次のベストセラー製品を見つけるには、少しの創造力 (そしてほんの少しの直感) が必要です。
考慮すべきもう 1943 つの戦略は、消費者の生理的ニーズを活用した製品を販売することです。 アメリカの心理学者アブラハム・マズローは、XNUMX 年に「マズローの欲求段階説」を作成し、今日でもマーケティング担当者や営業担当者によって信頼されています。 ニーズの階層は次のとおりです。
こうした人間の根深い欲求に適合する製品を特定できれば、その製品の販売はほぼ確実に成功します。 豪華なパーティードレスが「尊敬」のニーズにどのように適合し、クロスボディバッグが「安全」のニーズに適合し、最新かつ最高のラウンジウェアが睡眠の「生理的」ニーズにどのように適合するかがわかります。
「ベストセラー」または「ベストセラーになる可能性のある」製品とは、プラットフォームまたは市場で高い売上と人気を誇るアイテムを指します。 これらの製品を選択すると、e コマースでの販売パフォーマンスの向上に役立ちます。 ここでは、ベストセラー製品またはベストセラーになる可能性のある製品を選択するためのヒントをいくつか紹介します。 Dear-Lover:
「ベストセラー」または「ベストセラーの可能性がある」を探す方法はいくつかあります。
販売傾向を選択する プッシュ のセクションから無料でダウンロードできます。
プッシュ セクションは、販売する商品を選択する際の時間を節約し、リスクを軽減するのに役立ちます。 これは顧客調査の基礎として機能し、工場での大量注文生産を続行するかどうかの決定に役立ちます。 一般に、プッシュ回数が増えるほど、選択した内容が実稼働段階にプッシュされる可能性が高くなります。 つまり、当社の Web サイト上で全米のオフライン卸売業者のセレクションを閲覧できるため、より早く人気の商品に近づくことができます。 さらに、有効なプッシュを 4 回行うごとに、次回の購入に使用できる 5 ドルの無料クーポンが付与されます。 このクーポンは無期限に請求できます。
検索 今すぐ予約 アイテム。
予約注文とは、工場に発注したがまだ倉庫に到着していない製品を指します。 通常、これらの商品は 1 ～ 2 か月以内に倉庫に到着し、配送が予定されています。 このセクションから製品を購入すると、当社の累進割引ポリシーの恩恵を受けるだけでなく、5 個以上の注文で 12% 割引、10 個以上の注文で 24% 割引をお楽しみいただけます。 より早くご注文いただくと、配送スケジュールが早くなります。 迅速に行動することで、新製品の市場を掌握し、利益を最大化できることを願っています。
検索 殺しのベストセラー 直接。
当社のウェブサイト上の商品の実際の販売実績に基づいて、当社のシステムは最も購入数が多く、在庫が最も多いスタイルを特定します。 これらのスタイルはベストセラー列に表示され、販売スタイル、色、パターンなどの最適な選択肢が提供されます。
利用したい製品がいくつか見つかりましたか? 素晴らしい！ あなたは本当に進歩しています。 次のステップは彼らに連絡することです。 これは、簡単なメールをフリックするだけのように思えます。
潜在的な顧客/ビジネス関係においてサプライヤーが何を望んでいるのかを知る必要があり、また、あなたがサプライヤーに何を望んでいるのかも知る必要があります。 これらは、サプライヤーが連絡するときに求めている上位 XNUMX つの事項です。
潜在的な顧客/ビジネス関係においてサプライヤーが何を望んでいるのかを知る必要があり、また、あなたがサプライヤーに何を望んでいるのかも知る必要があります。 これらは、サプライヤーが連絡するときに求めている上位 XNUMX つの事項です。
可能な限り、常に電話を選択することを強くお勧めします。 電子メールでも構いませんが、潜在的なサプライヤーの正当性、専門知識、プロフェッショナリズムを判断するのに役立つ個人的なやり取りはできません。これらは、誰かに多額のお金を渡すときに知っておく必要があることです。
適切なサプライヤーに連絡を取り、契約する準備はできていますか? 今こそ本題に取り掛かり、取引について交渉する時です。
覚えておいてください。あなたの目標は、最終的に販売する価格よりも安い価格で製品を調達できるようにすることです。 得られるわずかな割引はすべて利益にカウントされ、積み重なると本当に大きくなる可能性があります。
では、サプライヤーからより有利な取引を得るにはどうすればよいでしょうか? 単純！ あなたはできる：
どの製品を販売するか、そして誰から購入するかを決めたら、すべてを公式かつ合法なものにする時が来ました。 はい、それは本物のオンライン ビジネスへの一歩を踏み出すことを意味します。
オンライン ビジネスを立ち上げるための要素がすべて揃ったので、あとはすべてを正式なものにするだけです。 ビジネスの設立に関しては国ごとに異なる要件があるため、会計士または弁護士に相談して専門的なアドバイスを受けることを常にお勧めします。
ただし、確実に正しいスタートを切るために、ビジネスを立ち上げるときに考慮する必要がある主な XNUMX つの事項を以下に示します。
ビジネス名の選択
直接だけでなく、ソーシャル チャネルを通じても安心してブロードキャストできる内容であることを確認してください。 たとえば、下着を販売している場合でも、「Miss Kay's Underwear Store」という名前を付けないでください。 冗談だと思ったら、誰が店のソーシャル ページを共有したり (あるいはクリックしたり) したいと思うでしょうか? ビジネス名がブランドに含まれていることを確認してください。 さらに良いのは、.com ドメイン名を引き続き使用できるように、オリジナルのものを選択することです。
あなたのビジネスを登録する
ビジネス規制は国ごとに異なり、米国では都市ごと、州ごとに異なります。 あなたの国と都市を Google で検索するだけで、合法的に事業を運営するためにビジネスを登録する必要があるかどうかがわかります。
売上税 ID (または再販業者のライセンス) の申請
オンライン小売ビジネスを始めて卸売業者から商品を調達することを真剣に検討している場合は、米国のほとんどの州で売上税 ID が必要になります。売上税 ID は、州や地方自治体から取得する番号で、これを使用すると、オンラインでの購入であっても、あなたの州、郡、市の購入者があなたから商品を購入するたびに売上税を請求できるようになります。注: これは、米国内の企業または米国内の顧客にのみ関係します。
ストアの支払いオプションを設定する
オンライン ストアを立ち上げるときは、お金の受け取りを開始できるように準備しておきたいと思います。つまり、顧客に幅広い支払いオプションを提供する必要があります。最近では、オンライン ストアがクレジット カード、Paypal、Stripe、Afterpay に対応しているのが一般的です。すべての支払いオプションにサインアップする必要はありませんが、柔軟であればあるほど、より多くの売上が得られます。
何を販売するのかがわかり、ビジネスが合法的に設立されたので、どこに販売するかを選択します。 選択肢はたくさんありますが、どれが自分にとって最適であるかをどうやって判断すればよいのでしょうか?
特定のオンライン マーケットプレイスがあなたにとって最適であると言えればいいのですが、それは実際にあなたが何を販売しているのか、そしてあなたのビジネスで何を達成したいのかによって異なります。 各プラットフォームには独自の長所と短所があるため、オンライン販売を開始するためにどのプラットフォームを使用するかを決定する前に、いくつかの異なるプラットフォームについて少し調べてみる価値があります。
また、Amazon や eBay のような混雑した市場で競争する必要がないように、Shopify などのプラットフォームを使用して独自のオンライン ストアを開始することも検討する必要があります。
| マーケットプレイス | で動作します | 製品分類 | 売り手手数料 |
|---|---|---|---|
| Amazon | ワールドワイド | すべて | 月額 39.99 ドルから + アイテムごとに 8% から 15% の紹介料 |
| Etsyの | ワールドワイド | 美術品、工芸品、宝石、収集品 | 出品料0.20ドル、手数料3.5% |
| 大当たり | ワールドワイド | すべて | 3.5% 最終オファー価格の手数料 |
| クレイグスリスト | ワールドワイド | すべて | Free |
| 電子入札 | ワールドワイド | すべて | 3% の最終販売手数料、または 1.99 ドルから 99.98 ドルまでのサブスクリプション |
| 楽天 | 日本を拠点とする世界中のユーザー | すべて | 月額33ドル、カテゴリー手数料8%～15%、販売商品0.99点につきXNUMXドル |
| 価格比較 | 全世界（主に米国とカナダ） | テクノロジーとエレクトロニクス | 月額99.95ドルまで無料、手数料は8%～15% |
| ecrater | ワールドワイド | すべて | ほとんど無料ですが、彼らはあなたにもたらす売上の2.9％を受け取ります |
| ルビーレーン | ワールドワイド | 美術品、骨董品、収集品、宝石 | セットアップ費用 100 ドル、月額 69 ドルからのプラン、掲載料 0.19 ドル |
| Walmart | 全世界（主に米国） | すべて | 参加無料、紹介料8%～20% |
おめでとう！ オンライン ストアは稼働中です。 次に、リストまたはウェブサイトに顧客を引き付ける必要があります。 ここでマーケティング戦略が重要になります。ただ座ってお金が入ってくることを期待することはできません。今こそ、仕事に取り掛かるときです。
オンライン ストアを成功させるための最初の要素、つまり素晴らしい製品をすでに手に入れています。 ただし、長期的な成功を確実にするために、最初から正しく把握する必要がある要素が他にもいくつかあります。
オンライン販売を始めるときは、おそらく大手小売ブランドのような多額のマーケティング予算はありません。 実際、マーケティングに費やす資金がまったくないかもしれません。 ありがたいことに、その方法を学ぶために時間をかけてでも、無料で製品をオンラインで販売できる方法はたくさんあります。
有料広告に費やすお金があるのであれば、それは間違いなく価値のある投資となるでしょう。 有料広告を使用すると、製品の特定のユーザーをターゲットにし、リスティングへのトラフィックを即座に生成できます。 有料広告は、一部のオンライン販売者、特にドロップシッパーが販売を行うために使用する唯一の方法です。 可能であれば、オンライン ストアに成功のチャンスを最大限に与えるために、無料マーケティングと有料マーケティングを組み合わせて使用することが最適です。
ほぼすべてのオンライン マーケットプレイスには、製品を宣伝するための独自の有料広告プラットフォームがあります。 まずは、顧客が最も利用する可能性が高いプラットフォームに焦点を当てる必要があります。 有料広告は、e コマースの成長と成功にとって急速に必須の存在になりつつあります。 お金があればすぐにさまざまなプラットフォームに慣れて実験してみる価値があります。
オンライン ストアを一般のストアと区別するための優れた方法は、プロフェッショナルで認識可能なブランドを作成することです。
ブランドを作成するときは、次の基準を満たしていることを確認してください。
上記で概説したソーシャル メディアおよびコンテンツ マーケティング戦略は検索エンジン最適化 (SEO) に確実に役立ちますが、人気のある検索エンジンでのリストを上位に上げるための特定の SEO 戦略が必要になります。
そこには役立つヒントがたくさんありますが、競争でさらに優位に立つために追加のリソースが必要な場合は、次のガイドを確認してください。
これで、成功するオンライン ストアの運営に向けて順調に進んでいるはずです。 それはエキサイティングな旅かもしれませんが、常に競争相手に追いつく、あるいは先を行くためには、学習を決して止めないことが重要です。
ここでは、オンラインで物を販売する初期段階をナビゲートする際に役立つ追加リソースをいくつか紹介します。
Shopifyの売上やTiktokの売上を増やすための高度な戦略を検討してください。
価格設定と配送戦略の検討を開始することもできます。
最後に、自分のウェブストアで販売している場合は、顧客をストアに誘導し、リピートし続けるためにソーシャル メディア、電子メール、コンテンツ マーケティングに重点を置く必要があります。
このガイドがオンライン販売の基本を理解するのに役立つことを願っています。 私たちが共有したヒントやコツに従えば、すぐに e コマースの首謀者になれるでしょう。
e コマースは、オンラインで副収入を得る素晴らしい (そして楽しい) 方法であり、フルタイムの収入を得る可能性もあります。 また、本当に好きなことをしながら、自分自身の上司になる自由も与えられます。
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